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Nella terza stagione di Big Talk, passa dagli studi di FR|Vision un altro volto del mondo finanziario e del risparmio gestito: Alessandro Foti, amministratore delegato di Finecobank. Venticinque anni alla guida della società hanno portato la sua visione a plasmare in maniera organica la struttura e la strategia di Fineco.
Laureato alla Bocconi, Foti ha iniziato la carriera in IBM e Montedison, dove ha maturato competenze finanziarie e tecnologiche, elementi poi fondanti per la crescita di Fineco. Il passaggio decisivo avviene nel 1999 con il lancio del brokeraggio online, in anticipo sulla digitalizzazione del settore. Ma è nel 2003 che prende forma il modello ibrido: piattaforma digitale e consulenza umana. “All’epoca sembrava una follia. Oggi è uno standard”, ricorda Foti, sottolineando come le tecnologie siano divenute un alleato strategico per i consulenti.
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Fineco oggi è una delle poche public company italiane senza azionista di riferimento. “Il nostro capitale è interamente flottante e in mano a investitori istituzionali. Questo ci rende teoricamente scalabili, ma è il mercato a decidere”, afferma il ceo. Nessun interesse, però, a partecipare attivamente al risiko bancario: “Cresciamo organicamente con oltre 10 miliardi di raccolta annua. Acquisire significherebbe rallentarci”. Nel 2024 la banca ha raddoppiato utili e ricavi rispetto a tre anni prima, confermando un modello basato su efficienza, trasparenza e top solution su un’unica piattaforma. “Per noi gli affari vanno fatti in due. Non abbiamo mai speculato sulla asimmetria informativa del cliente”, precisa Foti.
Sul fronte della consulenza, Fineco ha introdotto già nel 2008 il modello fee-only, anticipando i trend globali. “Pagare per la consulenza era impensabile in Italia. Ora è un’esigenza per la clientela più evoluta e trasparente”. E guardando al ricambio generazionale, Foti è convinto: “I nuovi investitori cercheranno soluzioni semplici, efficienti e senza conflitti”. Infine, l’innovazione resta centrale: Fineco sviluppa internamente gran parte della tecnologia che utilizza. “Scriviamo i codici sorgenti: questo ci rende più flessibili e ci consente di cogliere meglio le opportunità digitali”.
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