3 min
Non solo ricambio generazionale, pressioni sui margini e modelli di servizio più evoluti: per le reti si è aperto un ulteriore fronte di sfida. Le banche commerciali stanno infatti riscoprendo il valore del modello della consulenza fuori sede e gli intermediari indipendenti potrebbero rappresentare un competitor sempre più temibile. Lo dimostra il fatto che ben 15mila professionisti operano attualmente al di fuori del perimetro di Assoreti. Il quadro emerge dal report “Banche Reti 2021-2025” di Excellence Consulting, che ha analizzato i dati del settore relativi agli ultimi 25 anni.
📰 Leggi anche “Reti: con l’AI 100 miliardi di raccolta in più in cinque anni“
Lo studio mostra come, nel periodo esaminato, le reti abbiano profondamente trasformato il mercato della consulenza finanziaria, registrando una crescita continua. Nel 2000 gli intermediari aderenti ad Assoreti erano infatti circa settanta e gestivano circa 150 miliardi di euro: oggi, dopo una fase di aggregazione e consolidamento del settore, sono circa venti e amministrano oltre mille miliardi di euro. Una cifra che rappresenta il 26,7% della ricchezza investibile delle famiglie italiane e conferma il ruolo centrale delle reti nel sistema finanziario nazionale.
Fonte: Elaborazione su dati Assoreti
Anche sotto il profilo industriale il settore appare particolarmente solido. Sempre nel periodo analizzato, le masse amministrate e gestite sono aumentate di oltre il 560% (oltre 6,7 volte), sfondando per la prima volta la soglia dei 1.000 miliardi, mentre nel 2025 la crescita è stata del 6,4%. La raccolta netta ha toccato quota 60,8 miliardi di euro, con un allungo del 17,8% rispetto all’anno precedente, e la base clienti ha superato i 5,4 milioni. Bilancio positivo anche sul fronte della produttività media, che ha segnato il massimo storico di oltre 41 milioni di euro di masse per advisor. Intanto, sempre l’anno scorso, sono stati reclutati oltre 1.800 consulenti finanziari, circa la metà nuovi iscritti all’Albo e quasi un terzo provenienti da banche e altri operatori. Parallelamente, la raccolta netta gestita è tornata a rappresentare il 62% dei flussi complessivi, dopo il minimo del 6% registrato nel 2023.
📰 Leggi anche “Reti, patrimonio stabile oltre quota 1.000 miliardi“
Tuttavia, secondo gli esperti di Excellence Consulting, nel prossimo futuro il settore potrebbe dover affrontare un confronto sempre più intenso tra le reti, diventate più grandi ma anche impegnate a gestire fenomeni strutturali come il passaggio generazionale e l’inserimento di giovani talenti. Questo mentre le banche commerciali sembrano puntare sempre di più sugli intermediari fuori sede come leva di crescita. Tra il 2021 e il 2025, si legge nel report, gli iscritti all’Albo OCF con delega attiva sono saliti da 34,2 mila a 38,4 mila, contro una crescita dei professionisti delle reti da 20,8 mila a 23,3 mila. Da qui si deduce che oggi circa 15mila operano al di fuori di Assoreti.
Fonte: Elaborazione su dati Albo OCF
“La vera sfida sarà mantenere la capacità di innovazione dimostrata in questi anni e la flessibilità necessaria per adattarsi all’evoluzione del mercato”, avverte quindi Maurizio Primanni, ceo del Gruppo Excellence.“Il contesto competitivo evolve rapidamente”, aggiunge il chief research officer, Antonello Di Mascio, che oltre all’aumento degli investimenti delle banche commerciali nella consulenza finanziaria, cita anche il peso sempre maggiore del risparmio amministrato e il calo della redditività commissionale delle masse. Per questo, conclude, “la crescita dimensionale dovrà essere accompagnata da modelli di consulenza sempre più evoluti e capaci di creare valore”.
.
Vuoi ricevere ogni mattina le notizie di FocusRisparmio? Iscriviti alla newsletter!
Registrati sul sito, entra nell’area riservata e richiedila selezionando la voce “Voglio ricevere la newsletter” nella sezione “I MIEI SERVIZI”.
Intervenendo su L'Economia del Corriere della Sera, la Presidente di Assogestioni Maria Luisa Gota ha sottolineato l’importanza di promuovere soluzioni capaci di trasformare il risparmio europeo in investimento
Osservatorio First Cisl: quasi 11,5 milioni di italiani senza filiali o con una sola. E l'internet banking non basta a colmare il vuoto. Forti gli squilibri territoriali. I numeri
Risultati in aumento e outlook rivisto al rialzo per la banca, che archivia il primo semestre 2026 e guarda alla prossima fase puntando ad accompagnare l’evoluzione dei portafogli dei clienti: più azionario, più ETF, più protezione assicurativa e più tecnologia
Per Aleksandra Milan Cortegiano, director of investment funds and vehicles di Valeur Group, servire i grandi patrimoni significa andare oltre l’asset allocation: leggere famiglie, imprese, obiettivi e passaggio generazionale dentro una strategia davvero su misura
Secondo uno studio di Vanguard, sulla carta il capitale nominale è rimasto invariato, ma il suo potere d’acquisto reale si è più che dimezzato. Se invece fosse stato investito, ora avrebbe raggiunto quota 5,15 milioni
I dati Assoreti confermano il ruolo della consulenza nell’orientare il risparmio verso i mercati: nove euro su dieci investiti. Crescono anche i clienti e gli afflussi nel segmento parcella. Nel gestito restano favoriti gli strumenti obbligazionari, ETP e BTP leader dell’amministrato
Geopolitica, demografia e trasferimento della ricchezza stanno cambiando i portafogli. Per Carlin e Perone gli alternativi diventeranno sempre più strutturali, mentre l’intelligenza artificiale renderà la consulenza più personalizzata ma non la sostituirà. Italia compresa
Lseg Lipper: 113,9 miliardi in più rispetto al mese precedente. Azionari sempre in testa. iShares, Vanguard e State Street SPDR dominano il mercato
Il gruppo bancario cooperativo punta su una lettura integrata del patrimonio, tra investimenti, protezione e previdenza. La nuova offerta di consulenza evoluta parla di AI e democratizzazione dei servizi
La nomina arriva dal CDA della Fondazione dopo il suo recente rinnovo. Quaglio: “Accolgo questo incarico con profonda gratitudine e senso di responsabilità”
L’attuale membro del board dell’Autorità europea dei mercati ha superato la danese Abelskov. La nomina dovrà ora essere confermata dal Parlamento europeo. Il ministro dell'Economia: “Vigilanza UE sarà sempre più la Consob europea”
